胡子刮不干净 胡子剃不干净黑黑一圈怎么消除

卖了将近200多万，他怎么卖爆的？作为一个男人，刮胡刀最重要的是能不能刮干净？所以当时他们做了一个一个设计，所有女孩子是设计。所以女孩子设计的特别好看，特别漂亮。

但是在一个男人眼里再好看，你不能给我刮胡子。那不是个伪命题吗？所以当时我们其实讨论了很多话题，最终这个产品并不那么看好，但是这个产品突然推上市场以后，在抖音里面超级火爆，这个时候大家琢磨，你知道为什么卖的好吗？女性为什么要买刮胡刀？

曾经卖产品中间有个最有名的案例，你怎么样把梳子卖给和尚？你只要去院里面开光，见神像之前是不是应该拿把梳子梳一下？整理一下衣冠，然后顺便这个开光的这把梳子是不是可以带走？这是典型的商业里面买的人跟用的人不是一个群体。这是一种商业逻辑思维，就是有些商品是买的人和用的人是两件事，怎么会火就是我们后面发现谁在买这把刮胡刀。

做了用户画像分析以后？发现90%以上是女孩子，女孩子为什么去买刮胡刀送给男朋友啊？后面我们发现女朋友给男朋友买刮胡刀，这件事情是有象征意义的。一旦一女孩子可以给男孩子买刮胡刀代表到了什么境界？基本上承认是男女朋友了，看他也不隆重就卖199块钱，然后第二件事情他又跟男生的个人卫生有关，你已经开始关心男人了，所以他是一个标志性的事件。你送刮胡刀，代表你们俩至少女孩子觉得我们俩的关系就到了那个份上，是个很好的载体。那这个时候你的女人对刮胡刀的要求是什么？

你想买那个特别贵的两三千，这就有点贵重，因为你可能买这个东西还只是试探一下男孩子，只是表达一下我的心意。你买两三千块钱相对来讲也觉得那个礼品就太贵了，刚好199块钱算一个零花钱，说贵他不贵，但是说不贵，200块钱也算一个商品了，这种逻辑！所以这个产品好看，第二件事情代表这种心意，所以那些女孩子什么节？我们原来都是讲怎么给女孩子送礼物？但是你一直没想到女孩子给男孩子送礼物更玄妙，所以这个产品就爆掉了。

当然，你知道男孩子，这个时候你收到这把刮胡刀，你能怎么办，你知道他刮不干净，你知道他不能用，但是你得怎么办？女孩子肯定会问，你今天脸干净吗？你一定得表示，你的刮胡刀特别好。其实你根本用的不是那把刮胡刀，就是你一定要接受。如果你喜欢这个女孩子，一定要表示，这个刮胡刀多好多好，但是后面我们做了调研，问了很多男孩子，大多数男孩子，都把这个刮胡刀放在抽屉里面，看都不看，他真的没法刮胡子。

回到商业逻辑来讲，本质背后要搞清楚买和卖的关系，他是满足了用户的，一个女孩子送男朋友的一个礼物的需求，这样的产品有很多，如果你找对方向了，你可能就会创造一个商业奇迹。