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这是我写的第三篇关于激励的回答，尝试的角度不一样，这一次会以我最喜欢的一句话开头——“激励的本质是权力的让渡”。

首先我想问个问题，假设上班时长不变，然后让你自己从三个时间中，挑选一个，作为你的上下班时间，同样是工作，你是否会觉得，更有了一些干劲？这个感觉中相对重要的是，你从中获得了一种你想要但不是那么容易得到的东西——权力，在制度之外，决定考勤时间的权力，并且，你能根据新的选择，对自己的通勤时间、精力、情绪能量进行调适，潜在的动力由此产生了，于是有了激励的作用，于是在广袤的激励手段中它拥有了一个专用名词——弹性工作制。

激励方式有很多，我今天就挑“权力”这一个点来讲。

一、故事大王

30多年前，有个小学一年级的孩子希望代表学校，参加区里的故事大王比赛。老师和他一起，从少年报这些报刊上，选了6、7篇素材备赛，但最后用哪一篇好呢？学校内部已经搞了2轮积分制的预赛，只有第一名才有资格代表学校出赛，目前孩子的积分，在20个内部选手中，仅仅排在第10，想要摆脱前期低分的困局，就需要选一个让人眼前一亮的故事。这个孩子乖乖地等待着老师做决定，心里完全没有底，或许无论讲什么，都会被淘汰吧？孩子心里暗暗想。“你喜欢哪个故事？”老师突然问。“啊？问我吗？”孩子有些吃惊，“对啊！你喜欢哪个？我们就用哪个故事参加比赛，一定要你喜欢的！你来定！”孩子脑袋有些发懵，这好像是他第一次，可以自己做决定，自己作选择。“我选这篇，可以吗？”孩子还是不确定，“你喜欢这篇？老师跟你一样啊！早知道早问你了！”老师笑了，“就听你的，记得这是你自己的选择，你要对它负责哦！”一年级的孩子好像对“承担责任”这个词的涵义并不是特别理解，但他至少懂得，要尊重自己的选择，更要做好，以回馈老师给他做选择的权力。

1个月后，这个孩子带着这个故事，代表学习参加区级比赛，一路杀进决赛，拿到了全区第二。

二、85°C的深谈

十几年前我创业的时候，正逢中国区受美国金融危机的影响，生意难做，辛苦招来的人不稳定，因为做不出单子。有个女孩子不一样，咬着牙坚持了大半年。本来我以为，有她在，至少可以把业务撑下去，突然有一天她也来提辞职了——不是因为业务难做，而是觉得自己没有发挥出自己的价值，她觉得自己还能做更多，但目前的业务状况，让她看到了能力的瓶颈。公司现金流暂时还够，但重新再招人培养人，成本太大了，不过我第一时间认可她的想法，表示听到这个消息很惋惜，不过请她再给我一天时间，我给她明确的答复，她答应了。

该怎么办呢？留人我遇到过，但她这样的状况，我不会，当年最简单粗暴的办法，就是翻书、上网，去BBS发帖，眼睛通红憋了大半夜，我在记事本上写下了密密麻麻4、5页笔记，然后我心中有了谱，找到觉得最适合的沟通方式和内容，跟她深度沟通一下。

第二天我拉着她去当时最火的85°C，坐在靠窗的位置上，给她买了一杯10块的85咖啡，很认真地跟她说——你的能力、态度，我非常认可，我觉得你现阶段对业务的理解，以及工作的效率，平台不够大，你能做更多的事情，也应该获得更多的机会。“但现在市场这个样子，你也看到了。”她有些嗫嚅，“所以我决定让你接手我的工作，做管理，招人、带人、培养人，你的薪酬架构不变，但多一条，能从团队业绩里拿提成，公司有困难，这是我能做的最多的，你有什么要问我的吗？”我明显看到她眼中放了光，“我能决定自己招人？组建团队？”“当然，我授权给你，我会给你大致的标准和范围的建议，但具体决策，还是你定，甚至，如果对业务有益，听你的，我空出手，去做市场。”“你希望我做成什么样子？”她这样问的时候，我知道她不会走了。

“不仅让公司活下来，明年这个时候，我希望看到我们销售团队能稳定在10个人！那个时候，你已经是公司的合伙人了。”

这个时候，我不仅赋予了她权力，更赋予了她责任！拯救团队的责任！

三、拍桌子的年轻人

8年前我加盟了一家公司，公司老板是我的朋友，因为有新增业务，他全力扑过去做增量了，本来是叫我一起拓展新业务市场，但原有的业务，他找不到放心的人管理，于是让我先在老业务上过渡3个月，“把人心捋齐”，这是他原话，“里面有几个小朋友，能力不行，事事都需要我决定，你多费心。”这样的说辞，他重复了好多次。

这是一支10人的渠道团队，大部分都是20出头的年轻人，头一个月的接触，发现他们能力不差，很有想法，但很多合作就是谈不下来，更要命的是，他们事无巨细地汇报，找你拍板，但在很多重要环节，缺乏主动性，这两头的撕扯，让人心很累——要是老这么下去，团队要散。

一天早上，其中一个小A又跑来找我，“Eddy哥，这个渠道的单价，能不能再降100？”我头有些炸，为什么这么点小事还要问我？“你定就可以了！”我随口说道，“真的？”他瞪大了眼，“为什么不可以？”我反问，“以前Mark哥在的时候，我们没这个权力啊！？”小A有些惊讶，“那方案拍板、返点、补贴这些的尺寸，我们开会的时候都沟通过的呀？”我也惊讶，也隐隐感觉到问题出在了哪里。“开会是开会，执行是执行嘛。”小A呵呵地笑了，有些尴尬地搓搓手。

午饭前我开了个临时会议，我盯着团队每个人的眼睛，一字一句地说：你们都很有朝气，能力很强，我更欣赏你们的胆魄和创新的想法，我再重申一次，关于渠道这里的补贴、返点、合同条款的修改、拍板，我一概不会干预，决定权在于你们，只要对业务有利，对公司有益，你们怎么定、定多少，完全是你们的权力！但有一点，帮我把渠道量，在2个月内翻番！需要什么资源随时跟我说，因为目前渠道是撬动我们业绩的杠杆，老业务渠道存量翻番了，我们可以直接复制到Mark的新业务上去，并且多一个业务模式，对渠道也是一种激励，代理价上，就有谈判优势了。你们知道你们工作的真正意义了吧？”

小A带头快速拍起了桌子，其他人跟着鬼叫起来，我接手团队后，气氛从来没有那么热烈过，大家都激动的不行，我赋予了他们权力，他们找到了这份事业更大的意义。

每次管理课，都会有学员在课后来咨询我关于激励的问题，我也总会根据时机，分享以上这三个故事，不同的人，从中得到了不同的体会，有人发现自己管的太紧了，有人发现自己从来不授权，有人发现授权了，但责任不知道搁哪边，有人还发现即便赋予了团队更大的权力，但从来没有讲清楚权力的意义何在。

不知道你看了这3个故事，是否能够找到自己的影子？对了，故事大王这个故事里的孩子，就是我。