什么是蓝海战略 蓝海战略具体指什么

导语

2月20日，合创远景企业家创新转型研究院院长、文泰商学院市场营销特聘教授 陈建院长为大家带来了《疫情下，企业如何进行竞争性营销策略和创新实战》主题直播课程。（在本公众号中回复“陈建院长直播课程”即可回看本次直播课程）本次线上直播课程线上共有近4000余名同学在线收看直播，受到了大家的广泛好评。在课程中陈建院长多次提到《蓝海战略》一书，把这本书称为“在书柜上闪闪发光”的一本书。

本周经管好书就带大家一起来学习下这本书。《蓝海战略》被视作管理学的入门级书目，一经问世便风靡全球，被奉为企业战略管理的经典之作。该书作者从蓝海战略概念、蓝海战略制定以及蓝海战略执行三个板块由浅入深地进行分析，为每一个企业和管理者都提供了一个至关重要的角度，以此来做出新战略的探索和分析。业首当其冲，旅游业遭受重创，制造业如履薄冰……各个公司皆改为线上办公，对团队管理提出了新挑战。

《蓝海战略》

作 者：[韩] W.钱·金 [美] 勒妮·莫博涅 著

吉宓 译

出版社：商务印书馆

出版时间：2016年4月

一、作者简介

本书作者W． 钱·金和勒妮·莫博涅

W． 钱·金，是法国英士国际商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）战略和国际管理教席教授。

勒妮·莫博涅，是英士国际商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士国际商学院蓝海战略研究院主任。

目录

二、内容简介

在《蓝海战略》这本书中，作者把通过提高效率和降低价格来进行竞争的现有市场称为“红海”，与红海对应的是由价值创新开创的新的无人争夺的市场，也就是“蓝海”。“红海”竞争激烈，利润稀薄，“蓝海”代表的是利润丰厚的新市场。

作者开篇介绍了太阳马戏团的辉煌发展史。太阳马戏团身处一个日渐衰老的产业中，却取得了如此惊人的发展，而其之所以成功，就是因为开创了一片蓝海，创造了一种与传统马戏和戏剧都迥然相异的、崭新的现场娱乐形式。作者试图通过太阳马戏团这个具有代表性的例子告诉我们开创蓝海的必要性，从而引出本书的主题——蓝海战略。考虑到部分大众对蓝海战略抱有质疑态度，作者列出了一套方法来支持蓝海战略。

本书一共十一章，分为三个部分。第一部分主要介绍了开创蓝海的方法和对于蓝海战略的分析工具与框架。战略布局图、四步动作框架、剔除-减少-增加-创造坐标格是其中最重要的三个工具，用来规划和分析蓝海战略。

第二部分为制定蓝海战略，是本书最核心的板块。这部分通过重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序这四个原则来确立了制定蓝海战略的方式与方法，帮助企业更有针对性地制定蓝海战略。

第三部分为执行蓝海战略。执行是制定蓝海战略后的重要一步，该部分又可分为两个小部分，首先是执行蓝海战略的两个原则，分别是克服关键组织障碍和将战略执行建成战略的一部分。其次说明了蓝海战略的可持续性及不断更新的状态。

综上，《蓝海战略》成为了管理学中具有综合性和国际性的重要图书，而“蓝海战略”也成为了商业管理中被提到的最多的词语之一，它可以有效地帮助企业从创造品牌、客户链、互补性产品或服务客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海，从而赢得企业持续、健康发展。

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