富德生命人寿 富德生命人寿招人陷阱

总公司田鸿榛总一行

莅临广东分公司开展湾区机构座谈会

2022年9月28日

风清气爽，明珠莞城。

2022年9月28日，总公司田鸿榛总一行莅临广东分公司东莞中支开展湾区机构座谈会。座谈会在东莞中支职场举办，会上开展IDA精英座谈、湾区机构代表座谈、东莞高端VIP客户沟通交流，富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛、富德生命人寿营销培训部总经理付春莉、富德生命人寿广东分公司总经理冯军、富德生命人寿广东分公司总经理助理陈振宇、富德生命人寿东莞中支总经理周燕、富德生命人寿东莞中支个险分管总王进、东莞高端VIP客户代表、IDA精英及核心内勤全程参与。

在2022年四季度经营分析会上，总公司田鸿榛总提出的干部要躬身入局的经营思路，围绕四级机构为经营主体，坚持以人的成长为核心，进而保证营业单位业务持续成长，通过5类代理人的所需技能进行培训，持续做好客户经营，全力为达成全年任务做好冲刺。

01

【参与机构早会】

上午，田鸿榛总一行到东莞中支职场进行参观，并参加机构大早会及团队二早演练。

田鸿榛总一行达到东莞职场

田鸿榛总参观东莞职场

田鸿榛总观览东莞IDA精英荣誉墙

田鸿榛总一行参加机构大早会

广东分公司冯军总对田总一行表示热烈欢迎

总公司付春莉总发表讲话

田鸿榛总参加业务团队二早演练

02

IDA精英座谈会

随后，座谈会由富德生命人寿东莞中支总经理周燕主持，对东莞中支经营工作进行汇报，接着IDA精英依次进行发言表态，对达成IDA目标的想法及决心。

周燕总对东莞经营情况进行汇报

IDA精英进行座谈汇报

付春莉总发表点评

付总发言讲话：第一对东莞伙伴的成长给予肯定，逆势成长，未来可期；第二表示东莞市场巨大，大家还有很大的成长空间；第三，寿险是可以值得作为终身事业奋斗，不要在意有没有经验，最重要的是要靠专业，从现在开始建立正确的观念做正确的事情，用专业引领自己；第四，通过IDA的数据显示，大家一定要制定卓越的目标，建立卓越的成长方式，除了保费的标准，更应该有件数的标准；第五，对东莞中支及伙伴给予厚望，希望成为全国典范机构、典范团队。

冯军总发表点评

冯总发言讲话：首先恭贺东莞在广分的成绩，同时也激励东莞能走向全国典范的舞台，对IDA成员提出了三点建议：第一，一定要有高远的目标，因为高远的目标是一切行动的动力，希望能全国前十英雄榜上看到更多广分的伙伴，博士说的四个基本中，最重要的就是基本工作责任，我们要担负起对团队、对家人的基本责任。第二、坚持与客户在一起，只要坚持跟客户在一起，保证充足的拜访量，就一定会有好的结果。第三、发展队伍，增员不是一个人的事，是每个人都要有的意识，都要行动，不要因为市场增员难而不增，发展为IDA团队是我们的终极目标及荣誉，让东莞成为真正的好机构。

田鸿榛总总结点评

田总勉励讲话：田总首先肯定了东莞取得的成绩，勉励业务伙伴要树立长期的职业观，东莞的市场巨大，地域跟客户没有问题，那关键就是我们自己，要胸怀远大，成为公司精英再到行业精英，最后成为社会精英，为伙伴阐述保险精英未来发展将经历的3个阶段：第一阶段，老客户的梳理及服务升级，而掌握保单整理这一技能是我们专业度的体现，打造自己的IP才能拥有自己的口碑；第二阶段是转介绍及保单整理，对行业的产品要有一定的认知，对全家全险全保障的认知；第三阶段是向上转介绍，提高我们的客户层面，但建立基础的客户服务是我们前提，做好产品的服务、增值服务。

接着提出公司未来发展将为伙伴提供更加专业的平台支持：①专业培训，总公司将建立更加专业的培训机制，走入行业领先水平。②资源改变，未来资源一定是往一线倾斜，也相信这种资源倾斜会引领我们越来越好。③职场环境的改变，展业工具的升级，公司将建立做好平台的支撑，伙伴过好客户的服务，提供有效的金融保险类的解决方案。

最后预祝大家顺利达成目标，在保险事业上越走越快，越走越远。

03

湾区机构座谈会

2022年9月28日下午，座谈会由富德生命人寿广东分公司总经理助理 陈振宇主持。

陈振宇总主持湾区机构座谈会并汇报

先由广东分公司总经理助理陈振宇对广东分公司业务经营、绩优培养、队伍建设、以及机构发展四个篇章进行汇报。

随后由广东分公司湾区三家营服代表机构（东莞本级、广州越秀、佛山本级）的营服经理进行经营情况总结及规划汇报。

三家营服分别进行汇报

付春莉总对湾区机构进行工作指导

田鸿榛总对湾区机构进行工作指导

田总会议最后做工作指示：机构要加强专业技能的学习，继续发扬优势的同时还要有前瞻性，向优秀同业学习，才能让机构不断提升，并作出工作指示：

第一，未来要慢慢放低活动的频率，内勤把更多的精力放在技能学习上，提升外勤展业技能；

第二，一定要思考团队怎么发展，推动每个人成长，找到合适路径，掌握几个核心技能，如保单整理、转介绍，对外勤掌握技能的程度管理者要充分了解，早会交给外勤是第一步，接下来是每个人都参与进来。

第三，一定要思考目标业务的达成及翻倍从哪里来，该如何做，把优秀人员品牌化吸引市场优秀人员是我们现在应该做的，东莞有精英基础，可以将其个人品牌化，在市场形成影响力。

第四，把标准提高，增员标准应该往公司精英，行业精英筛选。

第五，存量是我们的基础，从行为中看到他们的长处和短处，让存量不断成长，不要盲目做加法，从意愿上，技能上，行为标准上推动成长，认知要升级，做正确的事，从而推动精英成长。

希望各机构要站上更高平台，实现各项目标达成。

田鸿榛总与湾区代表机构合影留念

04

VIP客户臻享晚宴

晚上，与东莞中支高净值客户共进晚宴，深入交流。贴近一线，同客户在一起。

田鸿榛总晚宴致辞

东莞高净值客户臻享晚宴

05

结语

实干担当，践行使命。感谢总公司田鸿榛总、付春莉总对广东分公司的大力支持和工作指导。广东分公司个险条线将在田鸿榛总的正确领导下，紧跟总公司步伐，严格按照总公司的工作要求，及时进行相应工作部署，持续推动专业化转型，掌握一技之长，把四级机构作为经营重点的发展方向，为机构搭建学习平台、客户经营平台、赋能队伍建设，同时坚持以人的成长为核心，坚持做正确的事情。

广东分公司营销条线将积极落实队伍建设、推进凤凰建设、加强技能学习、聚焦微观经营、强化升级内外勤的工作内容，踏实向前，真抓实干，久久为功，牢记专业化转型的使命，不断以思考、学习、创新的方式、勇于突破，粤上更高峰。