【花地湾，花鸟鱼虫爱好者的天堂】

北天津，南广州，这就是我们中国花鸟鱼虫市场的大格局。广州的花地湾花鸟鱼虫市场，不知道有多少位朋友认识的？曾经的花地湾是多少水族爱好者心目中的圣地啊！

月圆月缺，潮起潮落，万事万物的发展都有它的起伏规律。即便是昔日多么繁华的广州花地湾花鸟鱼虫市场也是如此。如果了解水族行业信息的朋友应该知道，从去年开始，花地湾就已经确定是要搬迁的。这个陪伴着我们广州人，乃至整个华南地区17年的花鸟鱼虫市场，迎来了它的转折。其实花地湾的搬迁也意味着水族传统实体店时代的落幕。

时代在变化，也在不断的进步，很多行业也在不断的自我颠覆，尤其是在互联网的冲击下。水族行业作为一个传统的行业，也逃不过这个轮回。

以前我们去买观赏鱼，都会到传统实体店，但是现在不一样了。到传统实体店买鱼的人越来越少，只有一些比较老的鱼友，还是比较怀念这种购物方式，或者说跟水族店的一些老板有一些交往，所以也经常会去。但是相比于以前花地湾的人流量少了很多，也就是周末或者节假日，相对人会多一些。

关于花地湾的搬迁，大家搜索下就有新闻报道。在这里也可以简单提一下，就是万科投资拿下了花地湾附近的土地，包括花地湾整个花鸟鱼虫市场也在规划内。所以，在这样的环境冲击下，这个有17年历史的花鸟鱼虫市场，不得不面临搬迁的问题。

正在小摊位买鱼的观赏鱼爱好者

【时代的落幕，新宠儿的崛起】

花地湾的搬迁意味着，水族传统实体店这个时代的落幕。在互联网时代的冲击下，水族行业有了更多的可能，有了更多的营销模式，营销渠道不单单是局限于传统实体店。而对于消费者而言，更多的渠道满足了我们多元化的需求。不再局限于那么少有的几个观赏鱼品种。我们从各种不同的多元化渠道可以欣赏到更多更漂亮的，不同于以前我们经常看到的观赏鱼品种，打开了我们的事业同时增加了我们饲养观赏鱼的趣味性。对于我们消费者而言，这样的变化绝对是一件好事情。

而对于传统的水族店老板来说，这并不一定是一件好事情。拿广州花地湾这边举个例子，不少在这边开水族店的老板，其实都是老广州人，也是一直生活在这边。这个水族店其实也是作为自己生活的根基，或者说基本保障。他们很少会去接触外界的一些变化，十几年来都是沿用一种单一的经营模式。依托花地湾这个全国最大的花鸟鱼虫市场来给他们背书，他们有不错的客源。就拿一个十来平方米的小摊位来说，一个月轻轻松松1万多块钱的收益是没问题的。就是坐在那里等着人家过来买鱼就可以了。

不过以前的这种情况，已经发生了一些变化。有一些鱼友，会到一些水族摊位或者说水族店里面去看，看完之后是不买鱼的。问老板这个鱼的品种是什么，然后会去网上去对比，对比完之后有时候会到网上去买。这样也直接减少了传统水族实体店的收入。起初消费者们还会考虑到网上运输活体观赏鱼它的存活率的问题。但是现在随着物流技术越来越成熟，基本上活体观赏鱼的存活率已经可以得到保证。加上网上有那么多品种可以选择，所以越来越多的消费者尤其是90后，00后，甚至是80后，都会考虑在网上购买观赏鱼。而这部分就是我们以后水族市场的消费主力。这么一来，传统水族实体店的收益就直接拦腰斩掉了一半。

传统水族实体店买不到的观赏鱼品种

【传统水族实体店的优势，网店无法替代】

不过话说回来，水族传统实体店不可能完全消失。因为还是有存在的必要，并且慢慢的一些原本在线上的实体店，都会反过来在线下再开一个水族实体店。这样一来，方便跟消费者进一步沟通，尤其是同城的消费者。而且由于观赏鱼的特殊性，传统实体店可以直接看到观赏鱼的状态，以及它们的其他行为特征，更加能刺激消费者的购买欲望，这一点是网上购物所无法比拟的优势。

这么样说下来，如果咱们水族店想要更好的存活，是需要做线上的一些营销的，包括微信社群，或者是网络社群的运营，以及自媒体平台的搭建。但是这些对于传统的老一辈水珠店老板来说，无疑是一个比较大的门槛。所以前面才说，花地湾的搬迁意味着传统水族店时代的落幕，其实也是这一辈老的水族店老板的落幕。

现场挑选鱼儿，挑选水草，更加真实

【新生力量到底是谁？】

历史是不可逆的，也是残酷的。既然适应不了这种线上线下相结合的方式，那么只能慢慢的退出历史舞台。接下来最终登上历史舞台的新生力量，是属于能把线上和线下相结合的更加完美的企业，单位，甚至是个人。

在对整个花地湾花鸟鱼虫市场的考察中发现，一些店铺开始在转让而承接一些新店铺的是一些很年轻，并且是很喜欢观赏鱼的人。他们有自己的想法，不像传统的水族店里面养了很多鱼，像个杂货店一样。有的是专门经营鱼缸造景的，有的是专门经营某一个品系的观赏鱼的。我们且不说几种不同的经营模式，它带来的收益如何。这种经营模式的创新是基于现在互联网时代冲击下必须做出的改变。

可能有一些改变，甚至大部分的改变会以失败告终。这个过程可能并不那么轻松，也并不那么欢快。但是在一种全新的市场生态体系下，如果不对原有的旧模式做出一些改变，是很难扎稳根基的。而这些改变对于消费者而言，也会有眼前一亮的感觉。消费者们更愿意踏入这样的水族店去看看有什么不同，看看有什么新鲜的事物。这也让整个水族行业重新焕发生命力。

花地湾的搬迁意味着传统水族店时代的落幕，同时也意味着水族市场的重生。为什么这么说呢？因为在过去的几年里面，我们很高兴的看到。有很多基于电商应用平台成立的线上水族店。线上水族店的成立意味着水族店的影响力，可以从以前传统水族店的方圆几十公里，扩大到方圆几百几千公里，甚至几万公里。影响力的扩大意味着更多潜在的消费者将会被唤醒，也意味着水族市场慢慢的壮大。

专营水草的水族店

我们可以很真实的感受到，这几年来确实身边喜欢饲养观赏鱼的朋友越来越多了，而且都是趋于年轻化。印象很深刻的一件事情就是之前我在读大学的时候三下乡，教过一个小学班级里面的某个小朋友，在过了几年之后他找到我，聊起来谈到他自己也有在饲养观赏鱼，并且有在繁殖。当我知道这个事情之后是又惊讶又惊喜，惊讶的是这么小就这么喜欢养鱼的，惊喜的是跟自己小时候有点像。于是我们的共同语言又多了起来。

其实无论花地湾市搬迁也好，拆迁也罢。一个花地湾倒下了，还有第二个花地湾站起来，第二个地方倒下了，还有第三个花地湾站起来。水族市场，水族行业的经营模式，存在方式，表达方式可以千变万化。而不变的是，随着我们现在物质生活水平的逐渐提高，这个市场也在慢慢的壮大，不变的是我们对观赏鱼的追求，对自然之美的追求，对生命之美的追求。